Sinto que faz sentido começar com 3 afirmações com as quais acredito a 100%.

• fazer publicidade não dá dinheiro
• fazer publicidade só por fazer é queimar dinheiro
• não adianta fazer publicidade só porque se está com um problema de vendas

A publicidade em si só serve para atrair trafego. Ou seja, visitantes à loja.

O que é que a maioria das pessoas faz. Nota o problema externo.

• ui, não estou a vender, 
• não está a entrar dinheiro
• vou fazer ads (publicidade) a ver se isto resolve

A maioria das vezes não resolve. Porquê? porque não há uma forma de aproveitar esse investimento => não há um funil de vendas

Quando se cria anúncios o objetivo é puxar as pessoas todas para um sítio e fazê-las percorrer determinado caminho.

Já não há espaço para se ser mais uma lojinha tem de se ter o método muito bem definido. Hoje qualquer pessoa aparece, qualquer pessoa em casa tem uma loja online e por vezes até mais estruturado do que marcas que estão em centros comerciais e que pagam rendas altas.

Ideia final

A publicidade é ótima. mas se não tivermos uma estrutura para aproveitar o investimento e as pessoas que estão a vir, estamos a queimar dinheiro.