Primeiro que tudo tens de ter um método de venda.
Por outras palavras tens de ter um funil de venda montado. caso não tenhas esse é o principal problema que tens e que te impede de vender mais.
Clientes são tráfego que converte. por isso só o temos de aumentar.
Existem 3 tipos de tráfego.
Se queres aumentar o número de clientes precisas de trabalhar os 3 tipos de tráfego. ou então, se já os trabalhas aumentar o fluxo.
Agora atenção. ter mais visitas não significa mais clientes de forma direta.
Há sempre um delay de resposta.
Para além disso tens de seguir de perto métricas como taxa de conversão, tempo médio no site e mais algumas. isto para compreender se as pessoas que estás a colocar dentro do site são qualificadas ou não.
#2 AUMENTAR O VALOR MÉDIO DE CADA VENDA
Aplica estratégias de “venda cruzada” (cross selling) para quando alguém comprar algo na tua loja compre sempre mais do que 1 artigo.
EXEMPLO DE CROSS SELLING
tens também a opção de fazer um up-selling. que é oferecer o mesmo produto mas mais completo.
EXEMPLO DE UP-SELLING
Já não há espaço para amadorismo.
Uma loja online não pode viver de compras únicas.
Se a loja tiver um ticket médio entre os 40 – 70 pelo menos tem de conseguir vender 4 vezes ao mesmo cliente para rentabilizar o mesmo.
Vê o exemplo do vídeo
SOLUÇÕES
cria formas de fazer a pessoa comprar mais vezes de ti.
podes criar semanas temáticas, lançar novos produtos com mais frequência.
#4 AUMENTAR OS PREÇOS
Há lojas online que se limitam a elas mesmo devido aos preços praticados.
Se te posicionas por preço baixo e as pessoas compram de ti porque tens “bom preço” estás a habilitar-te a que alguém com “melhor preço” apareça e coma o teu mercado.
Para aumentar preço é preciso ter marca.
O que significa que precisas de te tornar uma autoridade na área que atuas.
Dá uma olhada nestes 3 exemplos
https://www.instagram.com/stefanostore/
“ah, mas isso são tudo marcas. eu não sou uma marca sou uma loja que vende marcas”.
Se este foi o teu pensamento isso é um problema.
Vê o exemplo da forall phones.
Eles são uma loja que vende iphones e outros equipamentos recondicionados.
Contudo, eles posicionam-se como uma marca e não como uma loja.
Já não há espaço para mais uma “lojjinha online”.
Em caso de lojas de roupa. todas as pessoas podem vender siksilk, arsmara, ic wear, zolf, cavemen, entre outras.
No caso de gadget, todas as pessoas podem vender xiaomi, apple, oneplus, etc.
O que dá dinheiro já não é ter o produto disponível para vender. é sim ter a atenção e consideração das pessoas.
Em síntese, sejas uma loja de marca ou uma loja de revenda tens de trabalhar a marca da tua identidade.
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